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Le passage du challenge commercial au succès de la négociation repose  essentiellement sur trois piliers : le comportement et l’attitude en rendez-vous, l’usage d’un langage précis et adapté et, bien entendu, une dimension technique de la négociation. Cela passe par une bonne compréhension de la différence entre vendre et négocier, une bonne connaissance de son interlocuteur, une bonne identification des zones de négociation, mais aussi et surtout un cheminement stratégique permettant de « transformer l’essai ». Dans des marchés fortement concurrentiels, il est aujourd’hui indispensable de savoir fixer une structure de négociation, avant, pendant et après, afin de faire face à toutes les objections potentielles des acheteurs.

Négociation commerciale

Objectifs

Renforcer les compétences commerciales des participants à l’aide d’ateliers d’entraînement pratique.

Public concerné

Tous commerciaux, responsables d’équipes, chefs des ventes.

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